W jaki sposób kupujesz supermarkety lew

Wszyscy prawdopodobnie słyszeliście wyrażenie "przebiegłość"ruch marketingowy ». Ale co to znaczy dla supermarketów i innych dużych sklepów, do których chodzimy prawie codziennie? Supermarkety i sieci sklepów naprawdę nauczyły się kontrolować umysły swoich klientów. Jak? Teraz dowiedz się ...

1. Zmuszają cię do kojarzenia czerwonego koloru z rabatami.

Często supermarkety są już zawieszone z zewnątrzReklama, w której można zobaczyć rabaty oznaczone kolorem. W naszej świadomości, czerwona metka od dawna kojarzy się ze spadkiem cen. Warto jednak uważać: nie zawsze takie oznaczenia cen kolorów oznaczają bardziej dochodowe zakupy: cena może zostać nieznacznie obniżona, a czasem nawet pozostać niezmieniona. Ale jednocześnie konsument wciąż jest skłonny kupować towary z takimi znacznikami cenowymi ze względu na już ustalony związek.

2. Sprawiają, że wózki są zbyt duże.

Wózki na zakupy wymyślono w 1938 roku. W tym samym czasie powierzchnia zwykłego wózka podwoiła się w ciągu ostatnich 40 lat. I prawie zawsze są czymś więcej niż "koszykiem konsumenckim" przeciętnej rodziny. Jeśli jedziemy na wpół pustym wózkiem, to czysto na poziomie podświadomości, mamy ochotę go wypełnić. W końcu kupujesz więcej żywności, niż potrzebujesz. Dlatego jeśli chcesz wpaść na chwilę do sklepu, lepiej wziąć koszyk. W ten sposób zabijesz dwa ptaki jednym kamieniem: zaoszczędź pieniądze, a torba na zakupy będzie łatwiejsza.

3. Owoce i warzywa są zwykle przy wejściu do sklepu.

Naukowcy przetestowali siłę wolikupujący. Okazało się, że wystarczy dać osobie możliwość zrobienia najpierw tego, co uważa za "dobre", tak aby później sam zaczął aktywnie wychodzić poza własne ramy. Dlatego właściciele supermarketów rozkładają pożyteczne owoce i warzywa tuż przy wejściu: im więcej pieniędzy wydaje kupujący na użyteczne produkty, tym więcej kupuje szkodliwe produkty, takie jak piwo i frytki.

4. Ukrywają produkty mleczne na zapleczu sklepu.

Specjaliści ds. Sprzedaży używają wielu technik,zmusić nas do zakupu więcej. Lata badań rozwinęły sztuczki, które są używane wszędzie, a których nawet nie wiemy. Aby zilustrować jaśniej, zastanówmy się, dlaczego mleko - produkt, który jest najbardziej poszukiwany - jest zawsze na drugim końcu supermarketu? I nie chodzi o to, że znajdują się tam lodówki, ale chcą, żebyś pierwsze wybrał inne produkty w poszukiwaniu mleka.

5. Tworzą iluzję, że ich owoce i warzywa są świeże.

W większości supermarketów warzywa i owoce wDepartament warzyw umytych i wypolerowanych do zabłyśnięcia. Ponadto często są one spryskiwane wodą, mimo że szybciej gniją. Dlaczego? Tak, ponieważ ludzie kochają wszystko świeże, aw mózgu kojarzy się z błyszczącą, wilgotną powierzchnią. Ponadto supermarkety stosują określone substancje, aby zachować apetyczny wygląd i kolor świeżych owoców i warzyw. W rzeczywistości, "świeże" owoce i warzywa, które kupujesz w supermarkecie, mogą być miesiąc wcześniej w magazynie, po czym będą leżeć jeszcze przez kilka dni w lodówce, zanim zostaną zjedzone.

6. Próbują cię przyciągnąć kwiatami.

Po przejściu do supermarketu, swojeUczucie osłodzi zapach kwiatów i kolorowych owoców w dziale warzyw. To automatycznie powoduje uwolnienie hormonu przyjemności z dopaminy, a Ty jesteś w przyjemnym oczekiwaniu na zakupy. Od tego momentu zakup nie jest nawet krokiem, ale pół kroku. Rada. Posmakuj i ciesz się, ale pamiętaj, co naprawdę musisz kupić. Wyjmij listę zakupów i przeczytaj ją ponownie.

7. Sprawiają, że czujesz się głodny.

W wielu supermarketach, słodyczesą przy wejściu. Zapach świeżego pieczenia aktywuje gruczoły ślinowe, a Ty chcesz natychmiast kupić to pyszne. Ponadto niektóre supermarkety ustanawiają małe liczniki, oferując konsumentom smak konkretnego produktu. To zawsze zaskakujące, że liczba osób, które kupują towary tylko dlatego, że czują się zobowiązani lub głodni. Pamiętaj, że nie jesteś nikomu nic winien, a aby uniknąć "głodnych" zakupów, lepiej jest zjeść przekąskę przed pójściem do sklepu.

8. Sprawiają, że chodzisz wszędzie.

Takie podstawowe produkty jak chleb, mleko ijaja, rozrzucone po całym sklepie, dzięki czemu przypominasz je dłużej, po drodze robiąc spontanicznie nieprzemyślane zakupy. Jesteś pewien, że wybierasz swoją trasę w supermarkecie. W rzeczywistości eksperci w swojej dziedzinie dokładnie myśleli o wszystkim, więc na drodze do cenionego celu napotkaliście więcej pokus. Dlatego półki z produktami mleczarskimi nigdy nie znajdują się przy wejściu, w przeciwnym razie można zbyt szybko poradzić sobie i pozostawić bez dwóch tuzinów niezbędnych drobiazgów.

9. Sprawiają, że myślisz, że idziesz szybko, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest.

Rozciągają podłogę za pomocą małych płytekdrogie działy, aby Twój wózek stał się głośniejszy. Więc myślisz, że idziesz szybciej, więc podświadomie zwalniasz i spędzasz więcej czasu w drogim dziale.

10. Opracowali wzór "lewo-prawo".

Większość supermarketów pracuje nad tymzwany prawem prawej ręki, gdy ruch gości jest zorganizowany przeciwnie do ruchu wskazówek zegara. W tym przypadku kupujący, przechodząc przez sklep, cały czas skręca w lewo, a jego oczy często padają na środek jego prawej ściany. To właśnie w tym miejscu znajdują się tzw. Złote półki, a na nich - najdroższe towary lub produkty o wygasłym okresie przydatności do spożycia.

11. Mylą nas z trudnymi cenami.

Wszyscy znamy tę starą sztuczkę: 0,99 zawsze wydaje się znacznie mniej niż 1,0. Podświadomie grosza rośnie do gigantycznej oszczędności, a ręka sięga po pożądany "freebie". W tym samym kierunku znajdują się przekreślone stare ceny, często pisane mniejszą czcionką i nowe. Twój mózg przetwarza te informacje jako obraz, a nie jako zadanie arytmetyczne. I w końcu bierzesz obiekt, którego nie potrzebujesz, aby "uratować". Rada. Hrabia! Nie bądź leniwy, aby odjąć nową cenę od starej. Czasami wynik zadziwi cię swoją nieistotnością.

12. Używają twoich dzieci.

Być może jest to nieuniknione. Każdy rodzic będzie musiał przejść rytuał przejścia: przejdź do sklepu z dzieckiem i ponosi wszystkie swoje zachcianki, prośby o zakupie czekoladki, nowe zboże, słodycze ... I dobrze, jeśli to będzie kosztować tylko łzy, ale nie można wykluczyć, a prawdziwa histeria tarzać się na podłodze i dzikie wrzaski. Tak, dzieci nie mogą łatwo przejść obok kolorowych gablot.

13. Ukrywają przed tobą tańsze towary.

Czy zauważyłeś kiedyś, że całośćdrogie towary są na środkowej półce blatu, tylko na wysokości twoich oczu? Robi się to po to, abyś zobaczył najdroższy produkt. Następnie obliczenia psychologii, więc zdecydować, że towary na półkach, które są wyższe lub niższe, mniej jakościowe (choć zazwyczaj nie jest tak). Dziś jednak to miejsce pod słońcem wygrywają nieskręcane marki, ponieważ ich towary przynoszą wielkie zyski.

14. Oferują swoje własne pary towarów.

Wszyscy kochają parę. Więc w supermarkecie. Tak zwane towary towarzyszące są zawsze umieszczane obok głównych. Obok piwa - frytki lub torebki z suszoną rybą, obok ciasteczek - soki lub napoje gazowane, obok koszul - krawaty itp. Wszystko po to, abyś mógł kupić więcej.

15. Sprzedają mięso i ryby na białych ścianach.

Mięso i ryby są często sprzedawane na białym tle, aby wyglądać świeżo. A takie wizualne sztuczki, jak drewniane półki i przyjemne oświetlenie sprawiają, że ludzie wydają więcej.

16. Apelują do twojej chciwości.

Wydaje się, że przepływ promocji jest po prostuniewyczerpane. Kup jeden szampon i kup inny w prezencie. Superforum! Zanim jednak kupisz szampon, pomyśl: czy naprawdę tego potrzebujesz, czy będzie on zbierał kurz przez trzy miesiące? Kupując dwa produkty po niższej cenie, nie wygrywasz dużo, ale supermarket zwiększa sprzedaż. Ponadto, po obniżonej cenie, zazwyczaj sprzedają martwe lub zaległe towary.

17. Malują ściany w ciepłych kolorach, dzięki czemu możesz pozostać dłużej w sklepie.

Ciepłe kolory przyciągają i kontemplują. Badania wykazały, że ludzie przez bardzo długi czas wybierają, który sok owocowy kupić, więc te rzędy są pomalowane na czerwono.

18. Wkładają muzykę, aby wydać więcej.

Muzyka odgrywa również ważną rolę w próbieodpręż się, by kupić. Następnym razem, gdy będziesz w centrum handlowym, zamknij oczy i słuchaj. Z pewnością usłyszysz melodyjną muzykę, która jest również częścią strategii. Pod taką muzyką podświadomie zwalniamy krok, zatrzymujemy się na długo przed licznikami i patrzymy na towary. Supermarkety przekręcają lekkie uderzenia, które poprawiają nastrój, aby skłonić Cię do zakupu impulsu, którego nie ma na liście.

19. Mają półki ze wszystkimi drobiazgami w kasie, aby dokonać spontanicznych zakupów.

W kasie możesz zobaczyć jeszcze więcej towarówodnosi się do tak zwanej kategorii spontanicznych zakupów. Bary, tanie magazyny, guma do żucia, cukierki miętowe i napoje gazowane ... Ostatnia szansa supermarketu polega na tym, abyś wydawał pieniądze. Zwykle w kasie znajdują się półki z czekoladkami, które najprawdopodobniej wybierzesz jako nagrodę za długie zakupy. Aby rozważyć i wybrać takie towary, w każdym razie - w końcu musisz w jakiś sposób przekazać czas w kolejce. A na tle "dużych" zakupów kupowanie gumy lub batonika "za utwór" za pół grosza pieniędzy po prostu nie jest przez nas postrzegane jako takie.

20. Przywiązują cię do siebie ze zniżką.

Cóż, płacąc przy kasie, jesteś już zaznajomionyzdobądź kartę rabatową. Niewielka zniżka przywiąże Cię do tego supermarketu. Stali klienci to kopalnia złota. Przecież następnym razem zostawicie więcej pieniędzy.